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李康彬

项目经理

        从去年7月份来到尖端,时间已有9个半月。回想自己这一路走来,从思想观念和意识上改变了很多,相比之前在PS的时候,是往上提升了。但是,相比销售这个行业,自己提升的却是非常缓慢。

        公司产品本身虽然是起步发展期,但是大家的市场依然可以打开。分析自己,是自己的思想局限在某个环节,转换不出来。有的时候,自己会迷失在产品和销售之间,太注重产品本身而忽略作为销售岗位的本职,偶尔也会迷失在技术与销售之间。

 

        尖端,作为发展上升期的公司,在拥有完善的网站和天猫体系之外,微营销部和销售团队领域的提升空间很大。

        A、微营销部,岗位分工明确的体系,可以暂时满足小型和中型的客户。对于未来的大型活动或者异业联合活动,缺少成熟的项目团队组织。一方面,可以从内部培养项目团队,投入时间和精力久,以及人员变动等风险,但是团队可控性高。另一方面,找活动运营合作商,团队培养投入时间和精力少,但是成本不可控。在快速占领市场和口碑的角度,活动运营合作商会更适合目前的发展。

        B、销售团队,目前销售团队打造的个人销售精英的培养,缺少中层销售管理者的培养。目前8个人容易管理,如果壮大销售团队,扩大15到20个人,培养管理者和外聘中层管理者,是需要考虑的方向。

     

        从公司到自己,每个人身上都有自己的优点和缺点,学习大家相互之间的优点,吸收符合自己的优势,融入到自己,让销售能力最大化。

        最近自己的压力稍微有些,个人业绩增长和家庭层面。从优化到做销售这个岗位我没有后悔,只是行走的比较缓慢和曲折。

        目前每个月成交2-3单或者1-2单的节奏,远远跟不上公司的发展节奏,所以需要审视和解决客户源头和拜访节奏的问题,才能在销售的岗位走的更远。

 

 

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