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网站对企业的价值所在
发布时间: 2016-12-15 13:36:15|点击次数: 2045

       现在随着信息化的推进,中小企业都在网上建立了自己的企业网站,但是为什么要搞网站建设呢 ,网站建设对企业的意义何在,下面就谈下笔者的看法。
一、宣传企业形象
1.新形象
       在这个竞争激烈的数字化信息时代,企业建立自己的网站已经刻不容缓。无论大、中、小型企业,都决不能被时代所淘汰,所以,建设网站是企业把握时代脉搏,衡量企业是否跟上时代的标准。精明的经营者懂得并擅于用最先进的媒体--互联网,树立企业形象,宣传企业产品。企业建立网站,是企业在网络时代的企业舞台中展现自身实力和寻求发展的重要途径。企业通过简单幽雅、特点鲜明的网页来表达自己的产品信息和服务,并及时、全面的接受用户的信息查询和信息反馈。
2.信息量大
       一本宣传册充其量做到几十页,但网站却可以做到几百上千页。比如在介绍一个项目时,我们在宣传册上最多放上一两张照片,一段简短的文字介绍,但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等,这种效果显然比宣传册好很多。
3.更新及时
      例如某企业新接到一个大型或有影响力的项目时,一般很少立刻重印宣传册,通常一年或更长时间才更换一次宣传册,许多人看到宣传册的时候,不仅客户多了,架构变了,甚至连地址、电话都变了,这不能不说令人遗憾,而网站却可以每天更新(甚至随时更新),可以反映你企业的最新情况。
  4.新时代的要求
      给客户一个强烈的印象。如果一个大企业连网站都没有或者做得很差,给客户的印象是:这不是一个现代企业,是一个跟不上形势的企业。如果网站做得好,给客户的感觉是:这企业领导意识先进,技术走在前列,管理科学化智能化,顾客感觉完全不同,信任度也高很多。
5.打造品牌
       网站可以提高企业的知名度和品牌。经过一段互联网的热潮,尽管很多人批评互联网经济的不是,但是它在提高企业的知名度和品牌的作用是有目共睹的,例如搜狐、新浪、网易等,他们就是很好地借助互联网,把他们的品牌做到过亿人民币之巨。
6.手段丰富
      通过公司简介、组织结构、企业文化展示企业的背景,规模以及当前的经营情况,这对于国内外买家了解公司的基本情况是非常重要的。通过电子邮件、电子名片、三维产品演示、360度环绕效果等手段展示企业和产品的风采。
  二、扩展往来业务
1.充分利用网络资源
       Internet是强有力的工具,能以低代价却很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。全世界所有客户都能通过网站,了解企业。Internet已经连接了相当多的网民、企业、机构和政府,而且向着更广阔的范围发展。Internet在中国正以几何级数速度发展,因此,任何一家企业,都不应置身于Internet之外,那会脱离企业发展最基本的资源和环境:人类社会。
2.无时空限制
       网站没有时空限制,可随时随地实现沟通。在没有环境上网的情况下还可以将网站下载至笔记本电脑里作脱机演示,或者制作成光碟,派发给客户。事实上现在社会上流行的光碟名片,大部分装的就是企业网站,方便实用,气势非凡。
3.与客户互动来往
       企业建立网站,将信息咨询站开设到网上,专人值守,提供信息服务。可与外部建立实时的、专题的或个别的信息交流渠道。一些企业在网站上公开电子邮件地址,使客户能够通过电子邮件向企业发表意见。因为电子邮件的传递速度很快,企业能够迅速得到客户信息并及时给予答复。一些企业的网站以BBs或公告板的形式联系客户,客户可以发表意见,同时也能够看到其他客户的信息和从前的信息。可以使客户全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话,具有增进感情的作用。
4.双向沟通
       真正的双向沟通,超越时空的双向沟通,顾客看到企业网站后产生进一步洽谈的意向后可即时联系,有效地留住了产生了"购买冲动"的客户,增加了成功的概率。另外,客户对公司的意见或建议也可通过网站得以收集。
  5.挖掘新客户
        网站可以帮助企业寻找潜在客户,而宣传册却无能为力。通过搜索引擎、网站链接等手段,可以把贵公司的信息传到世界各地,为你找到潜在客户。
 6.主动抢占先机
       企业上网,这是时代发展的必然,任何一家企业要想跟上时代发展的潮流,必须尽快上网。为了不被竞争对手建立网站抢占先机,为了不落后于时代潮流,应该考虑建站的必要性。
  7.网上广告
       企业可以利用自己或别人的网页在网上打广告。一些专业的网络服务者(称为ISP, 即网络服务提供商)在网上开设汇总信息的大型信息服务系统(称IsP网站),面向企业提 供广告服务业务。网上广告通常以一个醒目的图形贴在ISP的网页上,通过该图形可以链接更多的和更具体的广告信息,其信息量可以很大。企业网站本身就是广告,一些企业在网上建立自己的网页,或者开设自己的网站,把企业信息集中起来,分类分栏,方便浏览。现代社会中的所有著名企业都在网上建立了自己的网页或网站。
  8.电子商务
         电子商务是未来经济形式发展的大趋势,目标是实现交易信息的网络化和电子化,如使用电子货币,开网上商店,进行网上商务谈判和使用电子签名签合同等等。企业上网通常都会加入到网上的某个行业协会网站或商业网站中,成为会员或网员。在行业协会网站或商业网站上发布供求信息,获取有关政策和市场信息,享受其他的服务。企业建立网站,从销售的观点看,可以减少交易的中间环节,降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。
  三、提高内部效率
1.提高效率
       网站还可以帮助企业提高效率、减少中间环节、规范管理、降低管理成本的作用。这种例子比比皆是。中国有海尔、联想,美国有cisco、dell等,他们通过全球性的网络化管理真正获得提高效率、降低成本的好处。利用互联网低廉的通讯成本,统一开放的技术平台,简单实用的前端界面(浏览器),企业可以把内部的管理应用放到网上,实现真正的低成本、高效率的企业管理。目前大量的基于互联网的应用软件的发布,如网上办公,网上的进销存管理,财务管理,客户管理等,正说明了这一点:利用这些软件应用,借助互联网,企业内部,企业和分支机构,企业和客户,企业和供应商,企业和政府建立了前所未有的紧密联系,为企业带来了实实在在的效益。
2.分布式管理
       互联网的应用首先是传统软件应用的延伸。如果企业在一座大楼里办公,为提高工作效率,用局域网就可以了。如果这个系统管理范围覆盖全国的分公司、加盟店、连锁店和网上商店,那么这种对网络的应用就是管理软件功能的延伸。








 第三:正确的时间做正确的事情
       在网站建设运营的各个阶段,有这个阶段该做的事情,绝不能浪费时间。比如在网站建设初期,网站的功能、页面、内容是最重要的,而在网站运营阶段,网站推广营销是最重要的,在做网站营销的时候,有人将搜索引擎营销奉为法宝,甚至有人想只要在搜索引擎搜索结果中排到前10名,就能一夜成名。不否认搜索引擎排名会起到很大作用,但也不能过分夸大其作用,应该结合论坛博客、邮件、广告等多种营销方式才行。
 第四:实行以用户为中心有效的盈利模式
       一个网站要盈利,核心条件是什么?用户!网站的一切的价值都是由用户创造的。所以网站的盈利模式就要以用户为中心,把用户的潜在需求和资源都挖掘出来,本质上来说,拥有数目庞大的用户数量是一切的基础,离开了用户,市场、商业模式、推广、技术等等,不啻为空中楼阁。
       所以要一切的一切都要以人为中心,网聚人的力量!无论是何种网站,要能够黏住人,能够聚集住人。
第五:营销就是商务的血液
       营销是最强的生产力,一个具有优秀营销能力的公司,是不需要销售的。虽然有些夸张,却也不失道理,你想想。如果你不告诉别人,即使你的产品是世界上最好的,你也卖不出去。
       要想在生意上获得成功,你只需完成两件事。首先,你要开发出一个有利可图的商业模式。除非你的产品或服务被证明是有价值的并且你的销售方式可能使你获利,其它任何东西都是不成熟的。不要在无用的东西上浪费时间,试探是很重要的。当你建立起可靠的商业模式以后,你就应该将精力集中在推广方面。如果你每次的销售能赚10块钱的话,那你只需要找到10万个客户就能赚100万了,营销就是商务的血液。
 

 
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